חדשות
  1. ברוכים הבאים לאתר החדש של HRS הפורטל הגדול למשאבי אנוש | מה חדש באתר ? צ'ט און ליין בין HR ל HR לצוות האתר

  2. ארגז טפסים נהלים ושאלונים לשימושכן החופשי | ניוזלטר שבועי כל האירועים החמים בתחום וגם מה שחדש

  3. מאמרים מקצועיים בתחום משאבי אנוש | גיוס | הדרכה | דיני עבודה | ניהול | רווחה

איך להיות מנהל משפיע בעולם העבודה החדש?

רוני מנהל מכירות בארגון גדול נדרש להשיג יעדי מכירה אגרסיביים. הוא חילק את השוק לאזורים שונים ולכל אז...

לצפיה לחץ כאן

אבל יש לי תסריט שיחה…

הטלפון מצלצל. ע. מחברת הביטוח בה אני מבוטח (אחת מהן, הגיע זמן לעשות קצת סדר בנושא). אני מ...

לצפיה לחץ כאן

תסריטי שיחה מנצחים...

מהו תסריט שיחה ? תסריט שיחה זהו ניסוח של מהלך שיחה בין נציג ללקוח פוטנציאלי לפי תרחישים שעלול...

לצפיה לחץ כאן

אל תמכור - תן ערך ללקוח ותגדיל מכירות !

רק לפני מספר שנים עסקים יכלו לתכנן את פעילותם השיווקית לאורך זמן בהתבסס על כלכלה עקבית ונכונות הלקוח...

לצפיה לחץ כאן

לגרום ללקוחות שלך לאהוב אותך

"איך אני נפטר ממנו", היא אחת השאלות הראשונות שעולות בראשו של הלקוח, ברגע שהוא מקבל טלפון מאיש מכירות...

לצפיה לחץ כאן

אולי תתחילו לשחק, גם בעבודה?

גיוס לקוחות בטלמרקטינג? בואו נעשה מזה תחרות. מילוי דוחות כספיים? מי שמסיים ראשון זוכה בפרס. יותר ויו...

לצפיה לחץ כאן

מדוע לקוחות נאמנים רווחיים יותר ובכמה ?

 "שיפור של 5% בשימור לקוחות יכול להיות שווה ערך להכפלת מספר הלקוחות כל 14 שנים". כלומר אחרי ריצ...

לצפיה לחץ כאן

אם אתם חושבים למכור יותר ב 2012 כדאי שתחשבו שוב

"כיצד תוכלו באמצעות ההבנה של ההטיות הפסיכולוגיות בתהליך קבלת ההחלטה לסייע למקבלי ההחלטות להחליט"&nbs...

לצפיה לחץ כאן

לקוחות 3.0 קונים ``משמעות``

"מי שיש לו "איזה" שלמענו יחיה ימצא את "האיך" (ויקטור פרנקל בספר האדם מחפש משמעות)   ...

לצפיה לחץ כאן

8 הטרנדים של לקוחות B2B ב 2012

 פיתוח יכולות חברה חדשות ושינוי אסטרטגיות החברה בהתאם למגמות הלקוח תספק לך יתרון תחרותי וגדול ב...

לצפיה לחץ כאן

שני מפתחות מרכזיים החשובים לקידום המכירות בכל עסק

 כל ארגון באשר הוא, יודע שאחד הדברים החשובים למינוף העסק ולהנעתו, הנה תוצאה של היכולת המכירתית...

לצפיה לחץ כאן

מי משפיע על הלקוח שלך?

לקוח מסויים קנה מספק  x בסכום של 2 מיליון דולר התברר שהלקוח קונה מהתחרה - ספק Y בסכום של 10 מיל...

לצפיה לחץ כאן

לקוחות לא מעוניינים מקדחה אלא הם מעוניינים במוצר שיעזור להם לקדוח חורים בקיר

נתחיל עם העובדות: 60% ממוצרים חדשים לא מגיעים כלל לשוק ומתוך ה 40% שמגיעים לשוק 40% אינם רווחים כלומ...

לצפיה לחץ כאן

3 סיבות שבגללן לקוחות לא קונים מוצרים חדשניים ומה לעשות בקשר לכך?

ישנן 3  סיבות עיקריות מדוע לקוחות לא קונים מוצרים חדשניים:  

לצפיה לחץ כאן

מה המשותף לאיש מכירות מצליח ולפסיכולוג?

נהוג לומר שלקוח לא יקנה את המוצר שלכם במידה והוא אינו פותר עבורו בעיה כלשהיא. באופן דומה אנשים...

לצפיה לחץ כאן

4 השאלות אשר יסייעו ללקוח שלך לקנות?

 "לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם אבל הם יקנו אם תסייע להם" זה אולי יפתיע אותך, אך המוצר או הפתרו...

לצפיה לחץ כאן

הפרדוקס של מכירת מוצרים חדשניים

מנהלים מתלהבים מהמוצר שלהם ובטוחים שמכיוון שהוא חדשני או דיסטרפטיבי יש לו יתרון תחרותי. הציפיה היא ש...

לצפיה לחץ כאן

המתחרה הסמוי

מוצרים חדשניים  ודיסטרפטיביים נהנים מיתרון תחרותי וכך נראה שאם רק תציגו את המאפיינים של המוצר ל...

לצפיה לחץ כאן

מדוע מוצרים מדהימים אינם נמכרים ?

"חוסר שפיות – לעשות את הדברים אותו דבר ולצפות לתוצאות שונות- אלברט אינשטיין"  ההתרגשות גדולה...

לצפיה לחץ כאן

תואר ניהולי חדש: M.A.S.T.E.R בהשגת יעדים

אגדה בת ימינו מספרת על גברת כבת 40, בעלת מראה מבוגר במיוחד ומוזנח.בוקר אחד נכנסה הגברת אל חנות ...

לצפיה לחץ כאן

מהנדס אלקטרוניקה יכול למכור טלפון סלולארי ? (מתוך ספר המכירות הגדול - חלק 25)

כאשר אתה מציג בפני הלקוח את המוצר או השירות שלך, דבר אחד עומד בראש מעיניו – "מה יצא לי מזה?" הוא יחל...

לצפיה לחץ כאן

הפוך ליועץ של הלקוח (מתוך ספר המכירות הגדול - חלק 24)

כפותר בעיות מקצועי אתה חייב למצוא את הדרך למצב את עצמך בתודעת הלקוח כיועץ שלו – שניכם נמצאים באותו ה...

לצפיה לחץ כאן

הזהר מ``גזלני זמן`` (מתוך ספר המכירות הגדול - חלק 23)

אחד מסוגי הטיפוסים הממררים את חייהם של בעלי מקצועות חופשיים ואנשי מכירות רבים הם "גזלני הזמן". אלה ה...

לצפיה לחץ כאן

מכירות או לא להיות – היום יותר מתמיד.

כשהשוק הנו שוק של מוכרים, העסק מתנהל בהצלחה גם ללא השקעה יתרה בשיווק ומכירות. אולם בתקופת מיתון, בשו...

לצפיה לחץ כאן

שלושת התנאים להצלחת עסקת המכירה (מתוך ספר המכירות הגדול חלק 22)

כדי שתתבצע עסקה יש צורך בקיום של שלושה תנאים. ראשית, צריך להיות צורך בלתי מסופק אצל הלקוח; שנית, לך...

לצפיה לחץ כאן